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“免费搬家”的背有什么样的营销逻辑呢?

来源:上海蚂蚁搬家服务有限企业 发布时间:2019-05-09 08:44
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俗话说天下没有免费的午餐,对此大家听说过“免费搬家”吗?那么目前就有搬家企业推出了这一服务,对此免费搬家的背后有什么样的营销逻辑呢?下面上海大众搬家企业小编为大家解析免费搬家问题的所在。
日前有一家搬家企业推出的免费搬家意在于由于搬家企业竞争激烈,这个老板苦于思考,想摆脱这种竞争,于是他大胆提出“免费搬家”。
如何免费搬家呢?那就是,对特定区域(富人区)和特定人群(富裕家庭)“免费搬家”,但附加条件是,搬家时要丢掉或不需要的旧家具由搬家企业直接免费拖走。此策略一出,经过广告宣传,引起了轰动,这个免费搬家正合了很多需要搬家家庭的心意。原本旧家具在特定人群(富裕家庭)眼里是不值钱的,让搬家企业直接拖走正好,省心,且还能省搬家费,何乐而不为?。
上面的小案例,给大家的启发式是:大多数搬家企业靠的就是搬家赚钱,如果变个思维,业主搬家要么是搬新房,要么卖房子,搬家肯定是有些家具不要的,要扔自己又搬不动还得找人,所以搬家企业解决了这个问题,对于需要搬家的家庭来说既省钱还省心。
就这样,搬家企业几年下来,就累计了大量的旧家具,于是搬家企业老板这时联系和整合了一个家具翻新工厂,把这些旧家具进行翻新,然后拉到三四级县城进行友情价出售。
大家试想一下,出售翻新家具是否比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多呢?
所以,免费搬家是一种思维模式,搬家企业在考虑业务量的同时也需要站在不会客户的角度上去思考,用“利他”的思维经营,只要你能“利他”才可能会“利己”。
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